TikTok Shop美国小店入驻数据惊人，一天出单7.7万件的万圣节爆款！

最近，据媒体报道，目前TikTok的美国商店已经有超过25万的商家入驻，商店的日交易额（GMV）已经超过了1000万美元。如果继续这样发展，TikTok有可能实现今年在美国商店的总交易额达到50亿美元的目标。

为了抢占即将到来的黑五、网一的购物季，TikTok近期行动频繁，不仅在TikTok商店准备了多项销售活动，比如直播计划，邀请具有单次直播销售额达到2100美元的能力、并且直播时长达到至少1.5小时的商家加入，进行旺季直播带货，还为商家提供多种折扣补贴和现金奖励，并为消费者提供大量优惠。

据报道，今年TikTok商店的全球总交易额预计也将大幅增长，达到150亿美元。

接下来我们将进行本期（2023年10月16日—10月22日）TikTok商店美国站的“品类周榜”及“商户周榜”销量数据分析，帮助商家及时了解TikTok商店美国商户的最新市场动态，掌握选品趋势。

01

某些品类销售额突破亿，万圣节睡衣突然成为热销产品

本期 TikTok商店美国商户 TOP 品类榜单中，排名前二的“美妆个护”、“女装及内衣”类目的周销售额都超过了一亿元人民币，周销售额同比增长接近一倍，远超榜单其他类目。

在“女装及内衣”类目中，我们发现本期的TikTok美国商户中，一款售价为 13 美元的“女士万圣节睡衣”突然一夜成为热销产品，仅在 10 月 21 日当天就卖出 77620 件，周销售额达到了30 万美元。

据了解，这是一套具有浓厚万圣节元素的睡衣套装，套装上有骷髅、南瓜、鬼等图案，裤头的蝴蝶结设计更显得俏皮可爱，受到了大量TikTok用户的热烈好评。

根据特看数据查询，产品目前在 TikTok 的带货佣金比例设置为 20 %左右，在超高的佣金的刺激下，这款产品的合作达人多达 201 个，关联视频共有 562 条。目前播放量最高的一条是今年10 月2日发布的6 秒短视频，由TikTok博主 @brysonaadams 发布，该视频目前播放量为 2930 万次，预估销售额 8600 件，另外其他几条高爆视频也贡献了数千不等的销量。

回到品类榜单。

“手机与数码”类目以 3800 万人民币的销售额从上期的第四位升至第三，周销量仅 225,083 件；“厨房用品”、“居家日用”类目也有较大的增幅，分别从上期的第六位、第十位成功晋升到本期的第四位、第七位，周销售额分别约为 3700 万人民币和 3000 万人民币。

本期的“电脑办公”类目跌出了 TOP10 榜单，被“箱包”类目取代，目前排名第十，周销量 152,832 件，周销售额约为 1922 万人民币。

具体前三品类榜单排名为：榜一“美妆个护”品类的周销量 875,018 件，周销售额约 1.41 亿人民币；榜二“女装及内衣”品类的周销量 658,561 件，周销售额约 1.05 亿人民币；榜三“手机数码”品类的周销量 225,083 件，周销售额约 3803 万人民币。

2

“家具”商户成功入榜，排名第二

本期的商户 Top10 榜单中，除了排名第一的商户依然稳居榜首，其他排名的商户几乎都是新面孔，包括：

排名第二的是主营“美妆个护”类目的商户 Sweet Furniture，他们的热销产品是一款“无扶手办公椅”，本周共卖出 6096 件。

排名第三的是主营“宠物用品”类目的商户 GuruNanda LLC ，他们的热销产品是一款“薄荷萃取油漱口水”，本周共卖出 55,419 件。

排名第四的是主营“运动与户外”类目的商户 airpopsport，他们的热销产品是一款“自动回弹健腹器”，本周卖出 26,407 件。

排名第五的是主营“女士内衣”类目的商户 NebilityDirect ，他们的热销产品是一件“女式收腹塑身连体衣”，本周卖出 5735 件。

排名第六的是主营“箱包”类目的商户 Adjustment for leather ，他们的热销产品是一款“薄帆布手提包”，本周卖出 47,525件。

排名第八的是主营“宠物用品”类目的商户 CANVAS BEAUTY BRAND ，他们的热销产品是一款“身体啫喱香水”，本周卖出 26,077 件。

根据排名数据显示，排名第一的商户 The Beachwaver 的热销产品“双电压黑色螺旋卷发器”表现仍然强劲，热销产品的周销量为 10,069 件，商户的单周总销售额约为 1497 万人民币。

排名第二的商户 Sweet Furniture 主营“家具”类目，依靠达人推荐，在近七天内共卖出了2.18 万件产品，产品售价在产品售价 50 美元- 500 美元不等。

此外，牙齿美白产品与香水产品的热度在 TikTok 依然很高，显然随着人们外出社交的增多，对于身体形象、自我修饰和卫生也愈发关注，加上时尚新趋势的兴起和社交媒体上自我保健的影响，预计将进一步推动市场增长。

像本期的“身体啫喱香水”和“薄荷萃取油漱口水”近一周内也卖出了数万件产品。

具体前三品类榜单排名为：榜一店铺名 The Beachwaver ，周销售额约 1497 万，榜二店铺名 Sweet Furniture，周销售额约 1173 万；榜三店铺名 GuruNanda LLC，周销售额约 732 万。