TikTok的爆品之道：社交电商的趋势与策略

在TikTok上创造爆款产品有何特别之处？为何TikTok社交电商更适合打造爆款？在今年下半年，TikTok Shop跨境电商营销日历又应如何展开？在本文中，TikTok for Business出海直客业务经理梁家荣将深入解析TikTok爆款产品的逻辑以及社交电商趋势。

社交电商模型：TikTok独特的无限循环购物路径

TikTok社交电商以TikTok全球十亿月活跃社群消费者为核心，借助全球大量的沉浸式原生内容，实现多触点环绕式口碑传播，贯穿用户购物旅程的新兴电商模式。无论是全球电商收入规模的倾斜，还是用户在选购和决策环节的青睐，社交电商都正在成为更加主流的电商模式。

依托社交电商构建的无限循环购物路径，TikTok正在成为全球爆款新阵地。

1. 发现好物：通过兴趣推荐，帮助用户在社群中发现真实丰富的商品内容。
2. 考虑购买：通过达人/社群内容助力爆款好物口碑传播，加速购买决策。
3. 用户反馈：用户分享好物心得，反哺社群新一轮传播。
4. 社群讨论：滚雪球效应吸引千万社群用户加入对话，开启自己的沉浸式选购链路。

TikTok品牌卖家的四个爆品打造策略及实践

如何最大化社群效应深度种草？

首先通过广告实现强势覆盖，扩大人群触达，从而逐步加深用户好感，加速转化效率。与此同时，以品牌+达人组合，流量与内容叠加的方式，实现人群破圈。

社群种草方式一：商业化广告。以品牌自主发声，通过广告形式触达更多人群。

（1） 开屏广告：沉漫式体验，更大范围触达用户。

（2） 信息流广告：原生体验，更灵活的购买方式。

（3） UGC互动广告：用户参与，更有趣的营销方式。

社群种草方式二：官方企业号。通过企业号传递品牌故事，进行粉丝运营。

（1） 品牌价值，为品牌提供阵地，树立品牌人设。

（2） 粉丝价值，提供本地一手反馈，提升播放量，更好的互动和转化意愿。

（3） 营销载体，通过强原生、品牌任务、直播等形式商业化加粉。结合内容、商域和私域流量赋能品牌营销。

（4） 转化价值，通过主页外链，站内信、直播、TikTok Shop等形式增强粉丝转化。

社群种草方式三：达人破圈。从第三方视角通过达人内容种草，多次触达激发用户兴趣。

如何利用商业化流量放大优质原生内容？

利用付费流量延长优质原生内容的生命周期，让口碑内容被更多用户看见。

一方面，自然流量推荐算法有限，叠加付费流量加热可延续热度，延长优质内容生命周期。

另一方面，自然流量视频的点赞数，视频播放量与广告完播率、互动率存在正相关性。自然流量下数据越好，广告效果越好。

投放优化：通过AB Test，找出具有潜力的内容方向。

（1） 多角度拆解产品卖点。主要卖点为功效，新奇特，包装颜值，性价比(大牌平替)，结合内容场景展示。

（2） N+素材小幅跑量测试。针对不同目标人群，划分核心画面元素，产品主推卖点，转化点，内容场景，叉乘组合后进行内容AB Test。

（3） 根据三率（ROI、点击率，以及转化率）判断素材质量。优质视频的过程指标归结，对核心视频元素进行拆解(如真人展示、达人背书、成分/优势、前3s痛点) 筛选有价值内容沟通角度。

如何高效推动社群购买转化？

（1） 素材复用。短视频>直播，爆款视频复用至直播间引流；直播>短视频，直播间高光片段复用至短视频带货。

（2） 流量互通。直播进行时短视频广告可作为直播间入口，更多用户进入带来间接GMV。

（3） 人群转化。多场景覆盖直播购买习惯人群与短视频购买习惯人群，拓圈层，促转化。

值得一提的是，独立站场景高效推动社群购买转化，首先需要了解度量产品工具。通过提升和丰富信号，来最大化Matched Event，从而提升归因转化数，优化投放效果，更准确全面衡量TikTok广告表现。

（1） 获取更多信号。获取更多和更丰富的信号，提供给下游产品使用。

（2） 扩展匹配人群。匹配更多事件和人群，精准覆盖更多高潜用户。

（3） 提高投放效果。增加归因转化数，优化投放效果。

拓品策略：挖掘新品赛道扩宽生意机会

打爆四个动作：

（1） 选品。

第一步，市场分析，确认类目产品增长潜力和供给；

第二步，分析现有产品/竞品的核心用户痛点及需求；

第三步，结合平台趋势了解消费者兴趣偏好；

第四步，锁定爆品选品。

（2） 种草测试。达人种草背书，通过达人营销和带货，测试爆品潜力。

（3） 爆品推爆。自然和商业流量将爆品推爆。

（4） 爆品转化。结合大促节点时机加大转化。

打法四种沉淀：

（1） 准备期。商家侧X平台侧选品确立以及卖点拆解，输出平台内容趋势洞察，提供内容创作思路，热门分析爆款视频内容、素材、案例分析等。

（2） 内容测试期。达人、KOL种草带货，从而验证爆品潜力。同时，创意素材制作，以及不同风格创意素材测提前测试出优质素材，储备素材内容全周期投放策略以及方案制定。

（3） 爆品推爆阶段。自然流量为达人原生内容企业号发布，优质视频二次加热；品牌投放为，品牌产品投放，建立爆品认知和声量，品牌声量以及爆品口碑监控；效果投放为各投放端分场景投放，新用户获取和付费转化/再营销；品效投放为品牌曝光。

（4）爆品持续转化。品效联动旨在提前加大品牌产品投放，进一步扩大爆品声量和人群破圈，同时结合大促（如黑五、网一、圣诞等）节点持续进行转化。