TikTok在最近几年获得了极高的关注度，许多人都对其引导销售的潜力寄予厚望，他们认为国内的抖音就是TikTok未来的发展方向。理论上讲，TikTok和抖音都是字节跳动的产品，但是实际上，引导销售的效果真的如预期那样好吗？
如下图所示，你可以看到这个网站在TikTok上拥有870万粉丝，这是一个非常惊人的粉丝数量，目前已经获得了2亿多的点赞。
我们可以看到这个账号的大部分视频的播放量都相当不错，能够稳定在3-10万的播放量，产品主要是一些家具小工具，这种产品在国内的抖音和拼多多上也很常见，账号的视频也是在国内稍作剪辑后再转载到TikTok上的。
可能许多人会认为这个账号引导销售很赚钱，我们来用工具看一下网站的流量情况。
我使用的是similarweb工具查询的网站流量，可以看到最近三个月的，每个月的访问量基本上是2.5k左右，平均每天也只有80个访客，由于流量的社交属性，TikTok上的流量转化率非常低。
同样的，我们可以看到许多同类利用TikTok引导销售的杂货店，注意，杂货店使用TikTok引导销售现在变得越来越困难。
使用这种引导销售模式的，存在一个很大的问题，那就是流量的不稳定性，有时候一个视频爆红了，就会带来一波但时间并不长的访客流量，等视频热度过去了，流量就开始猛跌，这种不稳定的流量，同样会让你的供应链非常脆弱，会遇到各种商品采购，质量，物流等问题。
对于许多外贸新手来说，这种无需货源，门槛低，投入少的方式仍然非常有吸引力，先把第一步走通再说。
除了TikTok短视频，还有TikTok直播引导销售，目前国内卖家开始尝试在TikTok进行直播带货，希望可以复制国内抖音的成功路径，但是实际情况如何呢？
TikTok直播流量大，但是转化率却相对较低，这是一个奇怪而令人尴尬的现象，也是许多卖家对TikTok直播带货尝试过后就放弃的最主要原因。造成这个现象的原因在于，海外用户的消费习惯与国内用户有很大的差异。
在海外用户的心中，TikTok、Instagram等社交媒体，最重要的职能是社交、娱乐，购物并不是其主要的应用场景。海外用户对直播的认知还停留在初期阶段，他们看直播主要是为了娱乐和放松，很难将直播与购物结合起来。如果无法保证产品质量和消费者体验，海外消费者会对直播的购物形式敬而远之，更不用说教育市场和培养用户习惯了。
无论是在欧美还是东南亚，TikTok面临的都是不成熟的市场。消费者还没有养成看直播带货的习惯；同时TikTok的用户规模虽然很大，但实际的标签并不精准，给卖家的运营带来了压力。美国市场竞争激烈，一些卖家已经选择退出。面对基础设施薄弱的东南亚市场，TikTok的发展受到了更多的限制。
海外物流产业的发展与国内相比还有一些差距，仓储问题、物流时间过长等问题，在一定程度上影响了用户的购物体验，加上售后服务困难等问题的影响，从侧面导致了直播带货的海外主播丢失粉丝严重，让直播带货成为了一件得不偿失的事。正如一些曾经参与TikTok直播带货的海外主播所言，他们几乎没有收入，被TikTok指定销售的产品大部分都是廉价、质量差的产品，这让人难以接受。
TikTok电商业务在海外呈现出明显的“水土不服”，价格竞争、主播变现难等问题让TikTok电商业务的基础建设受到冲击，这也是摆在TikTok面前的最大难题。
当然也有许多精品产品的独立站在TikTok上取得了很好的成绩，但是背后通常需要付出大量的金钱和精力，并不适合一般的卖家。
最后我要说的是，我个人认为做外贸独立站通常会经历以下几个阶段：
1、新鲜期：这个时候你满怀信心，充满希望，动力十足。
2、迷茫期：努力了一段时间发现没有效果或者效果太慢了，大多数人通常在这个阶段就放弃做独立站了。
3、入门期：不管是广告推广还是自然流量，网站慢慢开始有订单了，然后你就有了一些信心。
4、放大期：一个网站做起来了（至少掌握了一种有效的引导销售方法，比如TikTok引流），然后就开始多网站，多品类去操作，这也是我以前经常推荐的，也是一个很难避免的一个阶段。
5、问题期：随着多网站，多品类的布局，每天的出单不断，但是随之而来的是各种产品质量问题，物流问题，退款问题等等，让人不胜其烦。
6、精品期：最后放弃很多即使出单，但是因为质量或者物流问题的网站，然后注重精品，注重自己可以掌控的供应链和便捷的物流，注重口碑和顾客的返购率。
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