老电商人在TikTok Shop实现内贸向出海转型，全线产品一扫而空！

运营实操1年前 (2023)更新 zvcard

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童装类目篇

童装类目优秀商家案例

特邀商家:严选童装

特邀嘉宾: 老周一严选创始人

创业的“终点”也是“起点”。

作为创一代，老周认为自己是个很喜欢“折腾”的人。1999年，他从童装工厂起家，早期做过童装的传统外贸，也试着做自己的独立品牌，结果遇到了第一次重大“失败”——亏损400多万。这时，他选择读EMBA提升自己，拓展自己的生意圈，并培养了能让他专注下来的运动爱好——打高尔夫球。此后，2008年他又开了当时新兴起的亲子装淘宝店，并把创业板块拓展到其他行业，试图跳开童装这一领域。在反复更换了五六个行业之后，他终于明白，和打高尔夫球一样，创业其实也需要专注做自己最擅长的事情，管理自己不被复杂的外界因素干扰，才会取得更好的结果。2016年，他重回童装行业，专注做好童装的电商，抓住机遇一路从国内电商拓展至跨境电商，自2023年3月开始入驻TikTok Shop平台，短短1个月内就成为动销100%的“爆单”商家。而他是如何做到的呢？

PART 01 一个老电商人的生意经

在疫情前，经过几年的沉淀，老周的严选童装已经具备了一定小型ODM（原始设计制造商）规模，一来得益于他本人设计专业较好的审美认知，二来严选童装组货能力较为突出，很受用户的欢迎，日销能达到1-2万单。然而，随着疫情的开始，这样的销售数据就迎来了断崖式的下降，“订单减少，支撑整个生意盘子的资金会吃紧，这种情况下，要改变就必须要找到其他的出路。”也是在这时，他开始了跨境电商的尝试。在老周看来，跨境电商的重点是要懂“跨境+电商”，“如果只是跨境，那就是纯工厂的采购模式。电商需要做现货和备货，需要会看数据，做流量分析，考虑商品货盘结构……”此外，“资金的可持续性也是问题，第三方服务商卷款跑了，也是一个风险。”

此时，TikTok Shop全托管模式的优势就凸显了出来，一方面TikTok Shop本身自带大量流量，快速匹配消费者的需求，引领消费趋势；另一方面，全托管模式下，商家不用考虑引流、销售等运营问题，而有更多精力专注产品的设计开发上，对TikTok Shop的资源做整合打通，没有销售压力，回款快速，更安心可靠，也能为严选童装带来更多爆单的机会。

PART 02 专注爆款产品开发，全托管模式助力每个环节快人一步

在今年三月正式入驻TikTok Shop，严选童装已经做了充足的准备。“推品上的款越多，试出爆款的几率也就越大，如果不提前把货准备起来，流量来了就赶不上了。”因此，老周在入驻TikTok Shop的第一天就上架了40多款商品，转天就有动销，又恰好是斋月大促期间，上架商品动销率100%，一个月以来订单量超过4万件，而为了实现这些，严选童装提前3个月就开始了着手准备。

自带流量TikTok shop，是爆款趋势的新机遇

在老周看来，平台流量对于做跨境电商很重要，没有流量很难开发出爆款商品。TikTok Shop本身自带流量，依托于TikTok每天有大量的用户分享自己种草、购买的产品，同时这些内容流量又能够通过高效的人群匹配，让产品找到对的用户，带动产品的转化。TikTok Shop自带流量的背后，也意味着它能够通过用户的分享看到消费的流行趋势，为商家孵化爆款提供参考。TikTok Shop的买手会提供品类的消费趋势分享，包括细分类目、面料选择、流行元素、尺码段等为严选童装产品开发提供参考。以童装的面料花色为例，每年流行的面料会差很多，特种的面料会有2-3年的生命周期，但通过平台洞察会发现，海外市场，尤其是欧美市场的童装消费还是以经典耐穿为主，因此严选童装在产品开发上会更将更多精力花在经典产品的打造上。