我是从去年就开始做TikTok，当时为上一家公司做了几个精准账号，3个万粉号+2个十万粉账号。今年又重新拾起了TikTok这条路，也算是有不同的感悟。
首先这期训练营里，我也是成功完成了3个里程碑，并且比起上一次参加又有更多的进展。
在这一期，我做过许多不同类型的账号，有影视号、宠物号、饰品号、美甲号等等。几乎每个类目的账号都达到千粉和万播，当然这其中也死了有几十个号（感觉有100个，没仔细数）。
播放量没有破万的账号，粉丝停留在300+。之后尝试了自创视频，但是效果也是比较一般，这些账号我都直接抛弃。
今天着重聊一聊我这两天做起来的一个账号，这个账号一天之内达成了3个里程碑，成功变现。
先上图
这是新号过了12个小时的数据。可以看出我的这个账号当天总共发了五条视频，截止目前每一条都过万播（其中一条百万播），粉丝也是过万，并且发布当天有客户在独立站下单了产品。
由于我还没确定好垂直哪个产品领域，加上自己熟悉wordpress建站一天就能建成，所以暂时还没开通小黄车，不然变现的订单应该能更多。
在做这个账号之前我研究了3天。
首先这个账号质量能达到这么好，是因为我对做的这个类目的视频领域进行了深挖，并了解了用户画像。在这之前我其他账号基本是做无脑搬运。
做调研，首先你需要深度分析这个类目视频的爆点在哪？他们共同用了哪些标签？音乐是哪些类型（摇滚或者舒缓或者其他）？视频大概控制多少秒？以及字幕或者AI配音表达了哪些内容？评论区大家说视频爆点是什么？等等
你需要深度分析一条爆款视频它的爆点在哪里，你才能从国内找到更好的视频素材，按着相同的方法去剪辑，这样才能事半功倍，而不是直接搬运视频，虽然直接搬运视频没有错。这就像概率问题，你搬的多了总有几条会火。但是火的同时，你需要了解到视频的爆点，这才能让你以后做出更多的爆款视频。这是底层逻辑，一定要了解用户画像和视频的爆点！
具体细节每个不同类目的视频都有它们的爆点，这里不做具体分析，大家可以多刷视频提升网感。
最后按照船长说的小技巧，我是用我的小号在爆款视频底下的评论区进行引导，如：What products you used？等，进行自问自答，让大家点进我主页的链接，而且可能大家都好奇使用的产品，所以这条评论赞特别多，自动给置顶上去了。
视频号的一些理解就讲到这。
再说说近期我自己在研究的网红营销方式。目前我是想做一个品牌IP，所以需要大量的图和视频素材来做品牌号铺垫，因此kol和koc营销很重要。
由于产品的客单价不高，所以我主要选择以免费送产品给网红的方式做营销。考虑到一些kol粉丝多收费高（10w粉的网红收费需要300美金），所以后面主要做koc的网红营销，选择粉丝在5000-10000+左右，愿意免费测试拍摄素材的网红为主。
找网红的方式：
INS：收集自己目标精准的标签hashtag–在标签页内刷并点击网红主页–右上角点击个人简介查看国家–符合标准–收集网红个人信息邮箱–邮箱发开发信。
YouTube：搜索目标关键词（可以是产品关键词或者竞品品牌名）–查看视频内容是否预期相符–查看点击率和评论点赞数–符合标准–收集信息邮箱–邮箱发开发信。
需要注意细节：
开发信标题和内容一定要精炼，不要长篇大论，尽量简短且能提炼出主要信息，才能提高网红回复率。
运营经验总结：
一、选品
自选品+跟卖（主要参考TikTok，facebook,youtube,ins,抖音）；
TikTok上搜产品关键词，看最早的视频，半年以内还可以跑；
能力要求：找到合适货源，质量过关；
二、流量
做号目标：流量为主，粉丝为辅；
做矩阵：批量复制成功账号打法；
能力要求：具备做万粉号的能力；
三、变现
基础：独立站+TikTok Shop；
Amazon成交率低，对店铺评分有影响；
成本核算：
1、包辅材
2、物流
3、平台和渠道费率
4、运营费用：独立站使用费+APP使用费+主题使用费
5、退换货费用
变现要点：
逻辑A：单一产品拍摄发布–主页挂链接或TikTok Shop;
逻辑B：垂直类起号–粉丝到一定量修改名字–主页挂短链–做垂直类目独立站–主页下单;
用户对于垂直类的信任度更高，更容易出单。
四、实操九个步骤：
硬件环境–软件环境–网络配置–起号养号–账号设置–素材–剪辑–发布视频–维护评论
1、硬件IOSiphonex以上，安卓建议2000左右的机子，能保证不卡，非国内定制机/Android海外版本TIPS:限流可插做号地区的废卡
2、软件IOS:TK,CAPCUT,SHADOWROCKET/ANDROID:TK,CAPCUT,V2RAY,APKPURE
3、网络环境：节点，IP和DNS对应同一地区
4、起号养号刷视频–精准标签/随意刷20分钟群控软件：Totalcontrol
5、素材准备：
搬运—手机可用WECHAT,QQ；PC端可用哼哼喵，固乔（可批量操作）
原创—模仿别人的拍摄剪辑手法，自己设计；
6、视频剪辑
PC粗剪—工具：剪映+finalcutpro，30s
精剪—capcut，2min
7、发布视频：话术+标签（由精到泛，五个以内）
8、维护评论：屏蔽关键词，引导下单，增加互动
9、其他：
弃号—24小时，记录账号密码后，重新刷机
弃号原因：
- A.五个视频播放量均小于2000；
- B.没有爆款；
- C.有爆款视频但是没有出单；
- D.粉丝并非精准粉；
五、高效操作要素
1、建立自己的SOP的作用（标准化操作流程）
- A.清晰操作流程
- B.形成肌肉记忆
- C.便于批量复制
- D.防止犯错，释放脑力
- E.核心SOP：软硬件配置+起号+剪辑+各类话术
2、正向循环：给自己定阶段性目标–阶段性总结–收获正反馈–整理自己的知识体系
3、有效模仿：做已经验证可行的事+先进行像素级模仿再优化
4、探索方向
- A.选品—自主发掘需求
- B.效果不错且不断增长的蓝海玩法—直播
- C.群控—批量操作
