TIKTOK视频去重与发布实操

哈喽,写这篇文章的时候已经陆陆续续有十几个视频播放上万了,几乎没有0播的视频了,看到群里还有同伴在面临0播的问题,所以想着给大家分享下我的去重和发布视频的实操,希望能帮到大家。

一直在强调说去重去重,但我心里总是对具体步骤感觉摸不透,我自己因为工作原因搭配有设计师,这段时间做视频都是两个人同时操作,他抽时间用PR帮我去重,我自己用剪映,两个人各自用自己的方法去重,但结果都不理想,不断有0播视频出现,尤其是我,感觉越上课糊涂,我就去看录播课程、看圈子内容,尤其是看到放大视频到110%那一刻我像打通了任督二脉,一下子就有思路了,然后上手操作,效果竟然不错,不在有0播,而且比画中画方式因为更聚焦内容所以播放量明显有涨幅,从两三百到破千,我知道我大概是上手了,后面果不其然就视频播放量开始起飞,接下来就是我的具体实操。

大部分新手的视频应该都是搬运来的,尤其像我这种,全是直接从TT上搬运的,一定要明白,去重就是地基,好的标签、好的音乐、好的文案都只有在视频去重过关的基础上才能助你腾飞。

我用的是电脑版剪映,从网页端用去去水印程序下载视频后:

第一步:用改MD5工具给原视频改MD5值(我用的是哼哼猫)这个是最基本的。

TIKTOK视频去重与发布实操

第二步:用剪映打开后,首先放大或者缩小都行,但是我实际用过后,建议放大效果更好,110-120%以上都行,这是个对去重影响很大的操作,必须做,同时也可以隐藏视频上一些没必要的信息,同时能做镜像的素材都尽量做镜像,效果还是不错的。

TIKTOK视频去重与发布实操

第三步:把画面里的防抖、美颜都勾上,同时在调节哪儿更改视频画面参数并保存预设,这样下次就可以直接在左边的调节哪里使用自定义的滤镜(我觉得自定义的比模板滤镜好用)

TIKTOK视频去重与发布实操

第四步:视频加速,倍数自己看,尽量还是保持一个合理的速度,不然视频看起来太怪异了。

TIKTOK视频去重与发布实操

第五步:重头戏来了-抽帧

我一直以为抽帧是个很复杂的操作,所以开始做视频都没做过抽帧,直到我各种搜资料才发现好简单,把时间轴拉长,选左下角的分割,以秒为维度,直接每秒抽一帧割下来(我的视频都压缩在10s以内,基本上割个7、8帧就OK了)并删掉,这个操作真是又快又有用,当然也可以借助抽帧工具!

TIKTOK视频去重与发布实操

第六步:

其实基本上这样就可以了,觉得不保险的话直接在加2个视频,直接透明度拉到0 ,缩小后一个角一个,完美最后保存视频,我习惯会在保存视频的时候顺手改一下帧率,做一个保障。

TIKTOK视频去重与发布实操

以上做完,这个视频的去重工作就算完成了。

操作熟练后,下载好原视频后一两分钟出一个新视频都不算事儿。

另外:现在绿幕大法传开后,我有时候在想大家都用绿幕,TK会不会判定所有视频都用绿幕的一定是搬运号,会不会影响账号权重?我用现在这个方法去重后,就减少使用绿幕了,偶尔隔四五个视频后用下绿幕,视频也没0播,说明这个去重操作基本能躲过检测。

视频上传的时候,就是文案和音乐了 ,尤其是音乐,以前看暴力搬运课程的时候,提到,尽量使用和原视频一样的音乐,我尝试了好几个号后没啥起色,我就想,可能之前那个视频用的音乐是当时最火的,而不是当下,毕竟我们搬运的素材的配乐不可能总是最新的。

多刷TK ,保存播放量大的视频的音乐,我看到有个视频下面有🔥的标志,我就把音乐保存下来,正好当晚开始用这种去重方式出视频,我就用到了,第二天下午视频开始起量,当晚破万第二天就冲到了3万,算是我之前自己剪的视频里播放量最高的,不到20天这个视频播放量是47K,而且还在涨,我已经准备把他再发一次了😁,而且我后面发的视频播放量基本都过千了 ,而且我们搬运的视频基本都是播放量好几十K的,内容绝对是够好,就差契机了,所以我相信我的账号离爆款不远了😁

总结就是:现在分享的这去重操作绝对是够用的,保证不会0播,同时平时大家也多刷TK ,一方面收集本地时下火的音乐( 像我做印尼的,榜单上推荐的英文音乐大部分都没本地音乐效果好),同时收集同类目比较好的文案,搞成一个自己的本地文案库,绝对比机翻的更本地化。

好了,我的分享就到这里了,希望能帮到大家!

TikTok账号被封原因有哪些,TikTok封号如何申诉?

如果用户不恰当使用TikTok账号,那么大概率会被封号。下面一起看看TikTok封号原因有哪些,TikTok账号被封怎么申诉?

TikTok账号被封原因有哪些,TikTok封号如何申诉?

当遇到封号情况时,账号可能会收到一个弹窗,弹窗会描述违规原因,常见违规内容有:发布违规内容、频繁向其他用户发送消息、评论和发送垃圾邮件、关注人数超出TikTok每日限额、使用不安全的第三方程序尝试从TikTok获利、用户年龄低于13岁等。

这时账号是有机会申诉解封的,只需在线提交申诉表,要尽可能多去描述封禁的问题,以便官方审阅申诉后重新激活账号。但申诉了不一定能解封也有可能没法填写申诉表,如无法填写申诉表就需要发送TikTok用户服务电子邮件来进行申诉了。

TikTok被封号原因有哪些?

1、一机多号,这个是绝对禁止的。

2、多次创作,如果同样的素材被发布在多个视频,系统会将这类账号判定为内容质量差,从而限流,一旦限流,这个账号也就差不多废了。

3、视频内容违规,视频内容需要符合对应国家的法律法规,如果是违反了法律法规的内容会立刻被系统检测出来。

4、网络:长期选择使用稳定的网络。

5、一下子清空账号内容,因为这样很容易触发风控。

 

TikTok账号封禁怎么申诉:

1)通过TikTok用户服务申诉

打开个人主页,进入“Settings and privacy”找到“Report a Preblem”;选择对应的问题,点击“Need More Help”,描述问题并提交,提交内容需要解释为什么应该解封账户,然后等待几个小时可能会得到回复。

2)通过外部发送邮件申诉

这种方法适合临时/永久封禁的账户,主要是针对那些无法登录TikTok的用户进行申诉。可以直接向TikTok官方的客服邮箱发送邮件,描述账户信息与解封诉求。

利用TikTok标准化的SOP流程一天解锁3个里程碑

我是从去年就开始做TikTok,当时为上一家公司做了几个精准账号,3个万粉号+2个十万粉账号。今年又重新拾起了TikTok这条路,也算是有不同的感悟。

首先这期训练营里,我也是成功完成了3个里程碑,并且比起上一次参加又有更多的进展。

在这一期,我做过许多不同类型的账号,有影视号、宠物号、饰品号、美甲号等等。几乎每个类目的账号都达到千粉和万播,当然这其中也死了有几十个号(感觉有100个,没仔细数)。

播放量没有破万的账号,粉丝停留在300+。之后尝试了自创视频,但是效果也是比较一般,这些账号我都直接抛弃。

今天着重聊一聊我这两天做起来的一个账号,这个账号一天之内达成了3个里程碑,成功变现。

先上图

利用TikTok标准化的SOP流程一天解锁3个里程碑

这是新号过了12个小时的数据。可以看出我的这个账号当天总共发了五条视频,截止目前每一条都过万播(其中一条百万播),粉丝也是过万,并且发布当天有客户在独立站下单了产品。

由于我还没确定好垂直哪个产品领域,加上自己熟悉wordpress建站一天就能建成,所以暂时还没开通小黄车,不然变现的订单应该能更多。

在做这个账号之前我研究了3天。

首先这个账号质量能达到这么好,是因为我对做的这个类目的视频领域进行了深挖,并了解了用户画像。在这之前我其他账号基本是做无脑搬运。

做调研,首先你需要深度分析这个类目视频的爆点在哪?他们共同用了哪些标签?音乐是哪些类型(摇滚或者舒缓或者其他)?视频大概控制多少秒?以及字幕或者AI配音表达了哪些内容?评论区大家说视频爆点是什么?等等

你需要深度分析一条爆款视频它的爆点在哪里,你才能从国内找到更好的视频素材,按着相同的方法去剪辑,这样才能事半功倍,而不是直接搬运视频,虽然直接搬运视频没有错。这就像概率问题,你搬的多了总有几条会火。但是火的同时,你需要了解到视频的爆点,这才能让你以后做出更多的爆款视频。这是底层逻辑,一定要了解用户画像和视频的爆点!

具体细节每个不同类目的视频都有它们的爆点,这里不做具体分析,大家可以多刷视频提升网感。

最后按照船长说的小技巧,我是用我的小号在爆款视频底下的评论区进行引导,如:What products you used?等,进行自问自答,让大家点进我主页的链接,而且可能大家都好奇使用的产品,所以这条评论赞特别多,自动给置顶上去了。

视频号的一些理解就讲到这。

再说说近期我自己在研究的网红营销方式。目前我是想做一个品牌IP,所以需要大量的图和视频素材来做品牌号铺垫,因此kol和koc营销很重要。

由于产品的客单价不高,所以我主要选择以免费送产品给网红的方式做营销。考虑到一些kol粉丝多收费高(10w粉的网红收费需要300美金),所以后面主要做koc的网红营销,选择粉丝在5000-10000+左右,愿意免费测试拍摄素材的网红为主。

找网红的方式:

INS:收集自己目标精准的标签hashtag–在标签页内刷并点击网红主页–右上角点击个人简介查看国家–符合标准–收集网红个人信息邮箱–邮箱发开发信。

YouTube:搜索目标关键词(可以是产品关键词或者竞品品牌名)–查看视频内容是否预期相符–查看点击率和评论点赞数–符合标准–收集信息邮箱–邮箱发开发信。

需要注意细节:

开发信标题和内容一定要精炼,不要长篇大论,尽量简短且能提炼出主要信息,才能提高网红回复率。

 

运营经验总结:

一、选品

自选品+跟卖(主要参考TikTok,facebook,youtube,ins,抖音);

TikTok上搜产品关键词,看最早的视频,半年以内还可以跑;

能力要求:找到合适货源,质量过关;

二、流量

做号目标:流量为主,粉丝为辅;

做矩阵:批量复制成功账号打法;

能力要求:具备做万粉号的能力;

三、变现

基础:独立站+TikTok Shop;

Amazon成交率低,对店铺评分有影响;

成本核算:

1、包辅材

2、物流

3、平台和渠道费率

4、运营费用:独立站使用费+APP使用费+主题使用费

5、退换货费用

变现要点:

逻辑A:单一产品拍摄发布–主页挂链接或TikTok Shop;

逻辑B:垂直类起号–粉丝到一定量修改名字–主页挂短链–做垂直类目独立站–主页下单;

用户对于垂直类的信任度更高,更容易出单。

四、实操九个步骤:

硬件环境–软件环境–网络配置–起号养号–账号设置–素材–剪辑–发布视频–维护评论

1、硬件IOSiphonex以上,安卓建议2000左右的机子,能保证不卡,非国内定制机/Android海外版本TIPS:限流可插做号地区的废卡

2、软件IOS:TK,CAPCUT,SHADOWROCKET/ANDROID:TK,CAPCUT,V2RAY,APKPURE

3、网络环境:节点,IP和DNS对应同一地区

4、起号养号刷视频–精准标签/随意刷20分钟群控软件:Totalcontrol

5、素材准备:

搬运—手机可用WECHAT,QQ;PC端可用哼哼喵,固乔(可批量操作)

原创—模仿别人的拍摄剪辑手法,自己设计;

6、视频剪辑

PC粗剪—工具:剪映+finalcutpro,30s

精剪—capcut,2min

7、发布视频:话术+标签(由精到泛,五个以内)

8、维护评论:屏蔽关键词,引导下单,增加互动

9、其他:

弃号—24小时,记录账号密码后,重新刷机

弃号原因:

  • A.五个视频播放量均小于2000;
  • B.没有爆款;
  • C.有爆款视频但是没有出单;
  • D.粉丝并非精准粉;

五、高效操作要素

1、建立自己的SOP的作用(标准化操作流程)

  • A.清晰操作流程
  • B.形成肌肉记忆
  • C.便于批量复制
  • D.防止犯错,释放脑力
  • E.核心SOP:软硬件配置+起号+剪辑+各类话术

2、正向循环:给自己定阶段性目标–阶段性总结–收获正反馈–整理自己的知识体系

3、有效模仿:做已经验证可行的事+先进行像素级模仿再优化

4、探索方向

  • A.选品—自主发掘需求
  • B.效果不错且不断增长的蓝海玩法—直播
  • C.群控—批量操作

 

 

TikTok新号破5K粉,只需一个百万播放的爆款视频

涨粉破5k,我把整个流程复盘下:

TikTok新号破5K粉,只需一个百万播放的爆款视频

筛选视频:我本身定位的是印尼,因为印尼小店现在TikTok在流量扶持,我所在的公司也在考察印尼的美妆市场,所以一开始就定位路线:印尼-美妆。

我在电脑端挂了一个新加坡的VPN,想着两个国家很近距离,看到的内容应该有很多共通点,就直接在电脑端搜然后发现了两个美妆类的搬运号,一看就是国人做的搬运视频,粉丝2M 。

视频发了几百个、没什么文案、直接堆标签,就直接定了这2两个账号,交给负责短视频的同事,趴视频用PR去重,同时我自己也再找美妆其他品类自己用剪映去重,等于两个人同时养2个号。

去重:PR和剪映的去重步骤都差不多: 视频镜像,分段,进行变速,调色(冷色系),抽帧等。

发布视频:当时是连续创建几个账号,我们是自己搭的VPS,设备什么也都全刷机了,0播不多,但是播放量一直上不来,徘徊在200左右,偶尔破个千,陆续换了三个号都不行,按说去重没问题,百思不得其解,就接着换号换音乐狂发视频,同时把能本地化的标签都替换成本地语言的。

然后起新号第三天,那是一个周五下午,有一个视频就突然破万然后就开始停不下来,等到周一的时候,播放量已经到了1.1M,还有一个视频100多K,粉丝就直接破5K了,而且这个视频的播放量还在不断上涨,于此同时我周日新起的一个账号也在周一下午视频破万了。

目前这个账号的粉丝已经到9800了,现在基本上每天发布4-5个视频,播放量最低也在三四千,每天有1-2k破万的播放,我直接交给负责短视频的同事去运营了每天稳定发布视频就行(因为我要自己从做视频开始再起一个5k的粉的账号,找到自己的方法论,拒绝懵逼)

 

纵观上面整个流程,同样的视频,之前起不来,之后视频播放破百万,我主要做了三件事:

  • 不停地换号测试(gmail注册用手机号太麻烦了,我直接买了一堆gmail、hotmail)
  • 标签能本地化的尽量本地化
  • 音乐从完全copy搬运视频原音乐换成了使用本土热门音乐

TikTok新号破5K粉,只需一个百万播放的爆款视频

就这,这中间大概死了一二十个账号了,我们仔细分析了那个破百万的视频,找不出头绪,跟这三点好像都有关系又都没有关系,完全玄学,这个视频也是从别人的搬运号搬运过来的,在一堆类似视频中就他爆发了,后续发的视频都没有这么高的播放量,只能说TK的算法真的切蛋糕,世界上没有一模一样的两块蛋糕,你每次换的号给你的受众可能真是千差万别。

 

我总结下我整个懵逼的流程的结果就是,破5k粉你只需要一个百万播放的爆款视频,然后想出一个爆款的百万播放视频,你需要不断的搬运剪辑视频,上传视频,一个账号不行就换另一个,不停的换,机会可能就突然出现。

 

PS:目前这个快万粉的号我交给别人运营了,我自己新起了三个账号,目前两个账号都有100K+播放的视频,另外一个昨天新起的账号,一天时间已经有破万播放的视频了,按照我的之前文章的去重方法论和上面这三点操作,你的视频绝对没有0播,视频破万不是事儿。

TikTok新号破5K粉,只需一个百万播放的爆款视频

但是我遇到新的问题了,即使我有200k播放的视频,每天都有新的几十K播放的视频,但是新账号我没有一个粉丝过千的,就在我内心觉得坚持坚持继续坚持发的时候,我们负责短视频的同事周六新起的账号已经12k粉丝了,总共就发了8个视频,让我有点崩溃。。。

好了,不多说了,我去研究怎么让在视频内容里和文案里怎么操作,才能早日粉丝破万。

PS:我对我们负责短视频的同事的起量视频的初步研究,起码有三点很重要:视频清晰度、视频里的文案、视频发布的时间。

TikTok如何使用ChatGpt?【附:ChatGPT注册保姆级攻略】

TikTok如何使用ChatGpt?我们在做TikTok直播,或者发布视频需要写字幕、写标题时,不知道用外语怎么写,担心翻译工具不地道。
可以通过指令,智能写各种东西,TikTok标题、直播话术,写小说、写公文报告、写歌词、谱曲、写代码,甚至能自己查找代码bug。

TikTok如何使用ChatGpt?【附:ChatGPT注册保姆级攻略】

首先说明一下需要用的网站

1、OpenAi注册账号地址:https://beta.openai.com/signup

2、注册需要的短信验证码,虚拟接收验证码平台注册地址:https://sms-activate.org/

注意以上网站我都是用的谷歌浏览器无痕模式,开科技;

ChatGPT注册保姆级攻略

一、快乐上网:

对于我们做TikTok运营的伙伴来说,这是最基础的。不会的可以百度,电脑安装一个VVV不难,不需要像手机环境模拟那样改各种设置。

二、注册账号:

确定网络后,浏览器直接打开网站:

https://beta.openai.com/signup

注册时需要验证邮箱,同时需要一个海外的手机号接收验证码。

没有海外手机的话,用我分享的这个方法,1块钱就可以解决。

第一步:打开网站:sms-activate.org,用邮箱先注册:

TikTok如何使用ChatGpt?【附:ChatGPT注册保姆级攻略】

第二步:支付宝充值0.5美金:

账号登录后,点开右上角余额,就能发现充值选项

TikTok如何使用ChatGpt?【附:ChatGPT注册保姆级攻略】

点击进去后,可以发现有很多支付方式,这里我们使用最常用的支付宝来支付

TikTok如何使用ChatGpt?【附:ChatGPT注册保姆级攻略】

输入 0.5美元,点击支付:

TikTok如何使用ChatGpt?【附:ChatGPT注册保姆级攻略】

通过支付宝扫码,跳转至收银台进行扫码支付:

TikTok如何使用ChatGpt?【附:ChatGPT注册保姆级攻略】

第三步:选择国家和openAI服务

回到首页左侧,选择地区、运营商、用途。

不同的国家OpenAI的价格也会不同,建议用印度或印度尼西亚等东南亚国家(相对便宜,但部分国家的账号收不到验证码)

TikTok如何使用ChatGpt?【附:ChatGPT注册保姆级攻略】

这样,我们就可以获取到一个手机号,拿着这个手机号,填到之前要求验证号码的地方。

记得去掉号码前面的区号62,然后获取到验证码:

TikTok如何使用ChatGpt?【附:ChatGPT注册保姆级攻略】

回到网站,输入验证码,注册成功!

三、进入AI对话界面:

1.直接一下登录地址访问

https://chat.openai.com/auth/login

输入刚刚注册的邮箱和密码,然后会收到一些温馨提示,说对话会被收集,被审查,用来改进系统,所以不要分享min感信息。

当我们进入到这个界面的时候,恭喜你,可以进行“对话”了:

TikTok如何使用ChatGpt?【附:ChatGPT注册保姆级攻略】

输入问题,系统就会自动给一个答案,如果觉得不满意,可以点击try again获得新的答案。

TikTok如何使用ChatGpt?【附:ChatGPT注册保姆级攻略】

TikTok如何使用ChatGpt?【附:ChatGPT注册保姆级攻略】

快去试试吧~~

TikTok直播如何做到场观破万?

首先国外整个直播电商环境,现在还处在教育阶段,单纯通过直播卖货是很难做起来的。现在热门的直播内容要么无聊,要么重口味。例如有直播菜市场杀鱼的,还有直播挖耳朵的。但是这些直播间的观看人数还不少,都是上百人起步。我只能归结为“文化差异”。我不知道他们做这些直播,纯粹是为了播着玩,还是有其他更深层的想法。

TikTok直播如何做到场观破万?

TikTok上面的老外虽然消费习惯和消费模式还没有养成,但是能确定的一点就是他们喜欢有套路,或者说有噱头的直播间。这样他们就会停下来,津津有味地一直看下去。洗牙、挖耳朵这些偏口味的都是。或许我们可以针对这一点进行深挖,看能挖出什么黄金出来。至于如何变现,这个就见仁见智了。

说白了,现在的TikTok直播就跟原始部落一样野蛮生长,各式各样的内容都有。迎着那些老外感兴趣的点去尝试,总能吸引到不错的流量。我在直播的过程中能感受到的就是,按照直播流程写了很多的话术:开场、预热、带货/介绍、宣传、结束。但是两次直播结束后,我发现效果并不理想。

我们复盘后认为存在两点问题。一个是说话时不够自然,有些念稿的感觉。另一点就是做得太多了。在复盘的过程中我们发现同类的直播间,他们没有太多的话术,更多的是重复其中关键的部分。其他时间基本是与观众互动,包括Q&A环节。同时,在听过资深玩家分享他们关于TikTok直播的一些看法后,我意识到我们还犯了一些细节上的错误。

TikTok直播如何做到场观破万?

1、话术方面。一开始我会直接说“click on the bio link”,或是“go to our account page and click on my bio”,这样的表达很可能导致了直播间的限流。按照资深玩家的说法,要么用“click me, buy it”来代替,要么请直播间的管理员帮助自己引导新人。后者不仅可以达到成交的目的,还能通过互动来进一步提升与粉丝的感情,让他们觉得自己倍有面子。妥妥的免费劳动力。

2、短视频方面。按照资深玩家的说法,直播前的一个小时最好发一条短视频,对于流量的提升有一定帮助。虽然我也见过有一些观看人数还蛮多的帐号,他们一条短视频都没发过,但是不管什么方法,只要有积极的可能性,都应该去尝试。

再后来,我们干脆直接砍掉前后部分的内容,直接上来就是干。话术搭配一些比较夸张的表达,同时每一次直播,都改进环境的布置。通过一次又一次的修缮,不得不说效果有了肉眼可见的改善。在一场直播中,我的账号做到了场观1.8w,也成功完成了变现,但是这转化率与GMV比起国内来说还是稍微逊色了点。也不知道是不是直播运营方式不对,这后面有待再研究。

最后,TikTok直播这条路挑战还是很多的,但是不管怎样,干就完了。

TikTok本土化MCN运作思路及落地方案

  1. 确定MCN的运营目标和定位

首先需要明确MCN的运营目标和定位,例如是以创作者孵化和管理为主还是以内容生产和分发为主。根据这些目标和定位,MCN可以制定相应的业务模式和服务范围。

TikTok本土化MCN运作思路及落地方案

  1. 招募和培养优秀的创作者

MCN需要招募有潜力和实力的创作者,这可以通过以下途径实现:

TikTok本土化MCN运作思路及落地方案

  • 利用社交媒体等渠道进行招募
  • 参加创意和内容竞赛,寻找优秀的创作者
  • 与其他MCN进行合作,寻找合适的创作者

招募到创作者后,MCN需要为其提供培训和支持,帮助他们打造优秀的内容,这可以包括以下方面:

  • 内容创意和策略规划培训
  • 拍摄、后期制作等技能培训
  • 社交媒体管理和运营培训
  1. 提供专业的运营和管理服务

为创作者提供专业的运营和管理服务,可以帮助他们更好地管理和发展自己的社交媒体账号。这可以包括以下方面:

  • 内容策略和规划,帮助创作者制定有针对性的内容方案
  • 社交媒体账号管理,包括内容发布、互动回复等
  • 商业合作管理,帮助创作者获得商业机会并进行商业合作
  1. 搭建平台和生态系统

MCN需要搭建一个完善的平台和生态系统,为创作者提供便捷的工具和资源,帮助他们更好地管理和发展自己的社交媒体账号。这可以包括以下方面:

  • 提供社交媒体账号管理工具和资源,例如发布平台、数据分析工具等
  • 提供社群交流平台,帮助创作者之间互相学习和分享经验
  • 提供创意和内容资源,帮助创作者获得灵感和创意
  1. 与品牌和广告主合作

MCN可以与品牌和广告主合作,为其提供优质的创意和广告内容,赢得更多商业机会。这可以通过以下途径实现:

  • 通过商业合作管理,与品牌和广告主建立合作关系
  • 为品牌和广告主提供优质的创意和广告内容,赢得商业

TikTok超级大卖是如何从0-1起盘的

 

第①点,选择市场。

刚开始选择的是马来西亚站点,但是并没有做起来。通过分析是马来站点价格太卷了,再者选择的是手机壳这个红海类目。后面转战了英国市场,一直到现在。
我选择的同样也是英国站点,理由也一样:东南亚的价格太卷了,每当看Shopee的价格,都让我瑟瑟发抖!
当然,肯定有不计其数的商家在东南亚淘到第一桶金的。但是我还是觉得,应该选择利润高的市场!

 

第②点,选择产品。

在英国站点,选择的类目是穆斯林服饰。他说,选择这个类目,是一个机缘巧合。现在每天的GMV 1-2.5W英镑,毫无疑问,这个类目非常成功。
可能大家不一定有这样的机缘,那么该怎么办?
我觉得,选择产品应该要垂直、细分,如果能把“高跟鱼嘴单鞋”或者“浩克弹力裤”这样一个细分类目做到NO.1,营业额应该都很了不起了……

 

第③点,店铺前期,短视频没流量,达人不理睬,流量怎么来?

最直接的办法就是直播。
这解答了我刚开始的疑惑,应该把重心放在和达人建联,还是短视频,还是直播……
前期找达人,求爷爷告奶奶都没人理,后面单量上来之后,都是达人主动找上门。
不过对于直播,相信大家都有一个难点,英文并不足够好,应该怎么办?

 

第④点,直播语言是英文还是中文?

虽然在直播语言这点上,理智上也知道肯定是用英文,但感情上还是希望听到一个“中文”的答案。

当然了,答案不出意料是“英文”
英文直播,这对大部分商家来说应该是一个门槛,怎么办?
目前我也还没有好的解决办法。

 

第⑤点,主播请的是中国人还是外国人。

这个回答倒有点出乎我的意料,前期可以请中国人,而且可以是实习生。
不过刚开始请的主播应该是比较有经验的吧,然后再请实习生回来培养吧。毕竟他说了直播是他们的一个优势。

 

第⑥点,爆发也需契机

这次单量的爆发,源于一个契机:有一段时间平台清退了很多商家的联盟权限,他们也在其中。但是他们用比较短的时间(一个月)把联盟权限拿回来了,这时候很多达人处于无货可带的境地,所以这时候很多达人都愿意带他们的货。

所以说达人也很重要,只是求爷爷告奶奶并没有什么用而已!每一个爆发,都是在危机当中来的吧。
想要爆发成为超级卖家,需要把日常工作优化好,然后有把危机转化为机会的能力,还要一些机缘和运气吧!

老电商人在TikTok Shop实现内贸向出海转型,全线产品一扫而空!

 

童装类目篇
童装类目优秀商家案例
特邀商家:严选童装
特邀嘉宾: 老周一严选创始人
创业的“终点”也是“起点”。
作为创一代,老周认为自己是个很喜欢“折腾”的人。1999年,他从童装工厂起家,早期做过童装的传统外贸,也试着做自己的独立品牌,结果遇到了第一次重大“失败”——亏损400多万。这时,他选择读EMBA提升自己,拓展自己的生意圈,并培养了能让他专注下来的运动爱好——打高尔夫球。此后,2008年他又开了当时新兴起的亲子装淘宝店,并把创业板块拓展到其他行业,试图跳开童装这一领域。在反复更换了五六个行业之后,他终于明白,和打高尔夫球一样,创业其实也需要专注做自己最擅长的事情,管理自己不被复杂的外界因素干扰,才会取得更好的结果。2016年,他重回童装行业,专注做好童装的电商,抓住机遇一路从国内电商拓展至跨境电商,自2023年3月开始入驻TikTok Shop平台,短短1个月内就成为动销100%的“爆单”商家。而他是如何做到的呢? 

PART 01 一个老电商人的生意经 

在疫情前,经过几年的沉淀,老周的严选童装已经具备了一定小型ODM(原始设计制造商)规模,一来得益于他本人设计专业较好的审美认知,二来严选童装组货能力较为突出,很受用户的欢迎,日销能达到1-2万单。然而,随着疫情的开始,这样的销售数据就迎来了断崖式的下降,“订单减少,支撑整个生意盘子的资金会吃紧,这种情况下,要改变就必须要找到其他的出路。”也是在这时,他开始了跨境电商的尝试。在老周看来,跨境电商的重点是要懂“跨境+电商”,“如果只是跨境,那就是纯工厂的采购模式。电商需要做现货和备货,需要会看数据,做流量分析,考虑商品货盘结构……”此外,“资金的可持续性也是问题,第三方服务商卷款跑了,也是一个风险。”

此时,TikTok Shop全托管模式的优势就凸显了出来,一方面TikTok Shop本身自带大量流量,快速匹配消费者的需求,引领消费趋势;另一方面,全托管模式下,商家不用考虑引流、销售等运营问题,而有更多精力专注产品的设计开发上,对TikTok Shop的资源做整合打通,没有销售压力,回款快速,更安心可靠,也能为严选童装带来更多爆单的机会。

PART 02 专注爆款产品开发,全托管模式助力每个环节快人一步

在今年三月正式入驻TikTok Shop,严选童装已经做了充足的准备。“推品上的款越多,试出爆款的几率也就越大,如果不提前把货准备起来,流量来了就赶不上了。”因此,老周在入驻TikTok Shop的第一天就上架了40多款商品,转天就有动销,又恰好是斋月大促期间,上架商品动销率100%,一个月以来订单量超过4万件,而为了实现这些,严选童装提前3个月就开始了着手准备。
自带流量TikTok shop,是爆款趋势的新机遇
在老周看来,平台流量对于做跨境电商很重要,没有流量很难开发出爆款商品。TikTok Shop本身自带流量,依托于TikTok每天有大量的用户分享自己种草、购买的产品,同时这些内容流量又能够通过高效的人群匹配,让产品找到对的用户,带动产品的转化。TikTok Shop自带流量的背后,也意味着它能够通过用户的分享看到消费的流行趋势,为商家孵化爆款提供参考。TikTok Shop的买手会提供品类的消费趋势分享,包括细分类目、面料选择、流行元素、尺码段等为严选童装产品开发提供参考。以童装的面料花色为例,每年流行的面料会差很多,特种的面料会有2-3年的生命周期,但通过平台洞察会发现,海外市场,尤其是欧美市场的童装消费还是以经典耐穿为主,因此严选童装在产品开发上会更将更多精力花在经典产品的打造上。

老电商人在TikTok Shop实现内贸向出海转型,全线产品一扫而空!

以市场数据做引导,专注爆款产品精细打磨
“一盘货走天下卖全球,不现实。”老周将跨境电商的重点聚焦在“电商”这一基因上,更关注市场数据的反馈,“产品上线后,我们会关注3天、7天或者是1个月周期的销量曲线,来判断卖货的周期时长。”同一件产品在不同市场可能会收获不同的销售表现,英国市场的爆款不一定在沙特市场也能卖爆,因此,根据市场反馈去做不同的上架商品调整,推款精准,才能加快动销。此外,市场用户的反馈也有利于爆款产品的打造。在TikTok Shop全托管模式下,老周可以通过平台买手或运营人员及时了解用户的客诉信息并做及时的调整。以童装尺码为例,通用欧码版本在面向沙特市场时,童装就显得又小又瘦,不适合沙特市场的儿童,严选童装在了解后,就开始着手加大尺码的改进。特别是在提前备货的思路指导下,当前正在开发设计的秋款童装,预计在三个月后上新的产品,就都将会是新的加大版尺码,更适合当地儿童穿着。

老电商人在TikTok Shop实现内贸向出海转型,全线产品一扫而空!

 

PART 03 为何他能快速出单?”店铺”思维认知更懂长线经营

老电商人出海转型,启动初期就实现了快速出单,老周对TikTok Shop运营也有自己的经验和方法,并且对未来还有更多的期待。

跨境+电商认知思维,整合经营
老周认为,区别于传统ODM供应商(原始设计制造商),根据平台下单量来出货,严选童装是做现货做备货,通过同时推多款商品来校准自己推款的精度,把首单、返单的链路跑通,等流量来的时候一把抓住,实现爆单。这种认知思维,在运营上也会更加整合。严选童装注重货品的整体结构,不会只以某款单品为基础,而是同时准备有引流款、营销款、福利款、组合款、形象款等,整个店铺的价格区间是完整的。在类目上,会兼顾T恤、裤子、外套、套装、毛衫、内睡等童装的全品类。

老电商人在TikTok Shop实现内贸向出海转型,全线产品一扫而空!

重视客观的数据分析,不以主观的喜好为准

在新产品设计开发上,老周更看重市场数据的结果,而不以自我的主观意识去开款。在他看来,海外市场本身就相对陌生,不能像国内市场依赖经验判断,而需要以数据说话。“这一点上,平台是可以给我们启发的。”不管是每年每个季度的消费趋势,营销节点,关注热点,还是细化到每个月具体的活动和平台计划,都可能会给到商家一些灵感,在衣服的颜色、面料、设计风格、款式等作出针对性的调整。对数据的重视同样延伸到了宣传商品图的制作上。童装模特站的角度、发型、笑容、姿势等,都经过了多次的测试和分析,才能确定怎么拍才能带来更好的数据。而从实际数据来看,除了裙子、内睡、打底裤这类更需要模特穿着带来更好视觉的品类,大多数童装直接使用平拍图反而会比模特图带来更好的点击效果。

老电商人在TikTok Shop实现内贸向出海转型,全线产品一扫而空!

积极备货做好基础,抓住每一次机会

因为严选童装在TikTok Shop的运营,是做现货备货的,因此设计、开发、量产这些都要提前准备。“我们一般是提前三个月开始生产,开发还要更早,大概会提前半年”,老周提到,“推的款也要多,这样才更有机会试出爆款,我们一开始就在TikTok Shop上了40多个款。”也正是在这样扎实的基础准备下,赶上沙特市场的斋月节大促,快人一步实现了快速出单。这种心态贯穿在经营的始终。老周重视客户关系的维护,在商品销售后会针对3天、7天以及1个月的周期做销售曲线分析,找到客户更青睐的明星单品;在售后方面,严选童装会及时了解客诉,产品的规范、款式开发、面料选择等,都会根据客户的评价去做调整。对于备货可能带来的库存问题,老周看的很明白,“如果卖不好的东西,不管放到哪个平台都一样,换个平台去消耗库存这种方式是没有用的。”在他看来,库存问题需要通过前期科学备货的方式来解决,“商家要站在主动权的那一方,备卖得好的货。”而机会总是留给有准备的人。

老电商人在TikTok Shop实现内贸向出海转型,全线产品一扫而空!

 

“TikTok Shop是很好的平台,对它的认知不能太保守,有时候犹豫一下,可能就会错过一波大流量,所以最应该要对平台抱有信心。”首次尝试TikTok Shop跨境电商全托管模式,就迎来了销售突破,老周对未来和TikTok Shop的合作也充满希望。TikTok Shop“货架商城+直播短视频内容种草”的双重驱动模式,为商家在商品流量基础上,还可以拓展更多营销的可能,通过好的产品内容和达人效应,带来更多销售流量。对此,老周和严选童装都很期待。

如何安装TikTok流量插件,以及如何检测Pixel的正常运行?

TikTok已在全球多个国家布局,逐步成为卖家新的发展通道。接下来,我们来看看如何安装TikTok流量插件,以及如何检测Pixel是否正常运行?

如何安装TikTok流量插件,以及如何检测Pixel的正常运行?

为帮助更多跨境电商和独立站卖家抓住流量红利,Shopline平台正式推出新功能,支持一键安装工具Pixel,然后通过Shopline进行店铺数据汇总,以准确构建用户画像,为更有效的营销策略提供依据。

TikTok流量插件的安装步骤如下:

1、在应用商城APP中选择TikTo kPixel软件进行一键安装。

2、点击插件进入详细信息页面,点击“去使用”按钮后,按照流程完成安装。

安装插件后,卖家可以选择Chrome插件、预览广告或调试模式三种方法中的任何一种,检测Pixel是否正常运行。

方法一:通过Pixel平台检测。在浏览器中安装扩展插件软件。如果你在浏览器中打开商店,点击插件TikTokPixel,绑定成功后,自检器会显示Pixels。

方法二:广告预览的监测。如果你觉得额外安装插件比较复杂,可以在平台的广告管理平台或手机上预览自己的广告。广告预览不会产生费用。

方法三:在调试模式下进行测试。如果你需要获取Pixel的更详细信息,调试模式可以提供帮助。

随着销售成本的逐渐上升和流量的持续下降,越来越多的商家加入,跨境独立站卖家已开始面临流量困境。因此,为了提高销量,他们不得不开发新的流量来源。处于爆发式增长的TikTok无疑是一个好的目标。”店铺连接”这个新插件的出现,符合这一趋势,一键绑定安装TikTokPixel,为平台的卖家提供了更便捷的选择。